Faire progresser l’équipe, sans alourdir son quotidien.
HL Partners associe organisation, formation et accompagnement dans l’action pour installer des méthodes communes, renforcer les compétences et rendre la performance plus régulière.
Une équipe active n’est pas toujours une équipe alignée.
Lorsque chacun travaille avec ses habitudes, l’activité existe mais la progression reste difficile à partager et à mesurer.
Priorités disperséesLes objectifs ne deviennent pas toujours des actions comprises de tous.
Rôles imprécisProspection, suivi et relances se répartissent sans règles suffisamment claires.
Pratiques hétérogènesChaque commercial prépare, argumente et suit ses affaires à sa manière.
Management réactifLes urgences prennent le pas sur l’animation, le retour et l’anticipation.
Les leviers de progression
Quatre changements qui rendent l’équipe plus autonome.
L’objectif n’est pas d’ajouter des procédures, mais de créer des repères simples, partagés et directement utilisables.
01
Un cap et des rôles clairs
Traduire les ambitions en objectifs mesurables, préciser les responsabilités, les portefeuilles et les règles de collaboration.
02
Une méthode commerciale commune
Structurer la prospection et harmoniser la préparation, la découverte, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion.
03
Des opportunités mieux suivies
Analyser l’avancement des affaires, décider des prochaines actions et installer des rituels courts orientés décision.
04
Un management qui fait progresser
Accompagner les managers dans le retour, le coaching et l’utilisation d’indicateurs simples sans multiplier les tableaux.
La formation devient efficace lorsqu’elle se traduit immédiatement dans les pratiques de l’équipe.
Notre accompagnement
Un parcours construit avec vos équipes.
01 · Comprendre
Diagnostic
Entretiens, observation des pratiques et identification des freins prioritaires.
02 · Construire
Ateliers
Création collective des méthodes, outils et règles de fonctionnement.
03 · Pratiquer
Formation et terrain
Mises en situation, préparation de rendez-vous, retours d’expérience et accompagnement opérationnel.
04 · Ancrer
Plan de progrès
Actions, responsabilités, échéances et indicateurs pour inscrire les nouvelles pratiques dans la durée.
Le résultat attendu
Une équipe mieux organisée, plus autonome et plus régulière.
Les collaborateurs partagent les mêmes priorités, utilisent des méthodes communes et savent comment faire avancer leurs opportunités. Le dirigeant retrouve une vision claire de l’activité. Parlons de votre projet →
Accélérez votre performance commerciale.
Structurez votre organisation, faites progresser vos équipes et pilotez votre développement avec un partenaire directement opérationnel.
Une direction commerciale à la hauteur de vos ambitions.
La croissance ne dépend pas seulement des efforts individuels. Elle repose sur une stratégie lisible, une organisation efficace, des outils adaptés et un management qui donne du rythme.
Nous ne livrons pas un rapport de plus. Nous construisons avec vous une dynamique commerciale concrète.
HL Partners — conseil engagé et opérationnel
Réfléchir ensemble, agir concrètement
La stratégie prend toute sa valeur lorsqu’elle devient simple, partagée et applicable sur le terrain.
Direction commerciale externalisée
Trois leviers pour passer à l’action.
Une intervention ajustée à votre maturité, vos objectifs et la réalité de votre marché.
01
Direction commerciale externalisée
Un pilotage expérimenté, flexible et immédiatement opérationnel pour structurer et faire progresser votre activité.
Diagnostic et feuille de route
Management des équipes
Indicateurs et rituels de pilotage
02
Formation B2B des vendeurs automobiles
Des parcours directement reliés aux situations de vente pour renforcer les méthodes et l’autonomie de vos équipes.
Prospection et prise de rendez-vous
Découverte, argumentation, objections
Coaching et accompagnement terrain
03
Automobile & mobilité d’entreprise
Une expertise métier pour améliorer la performance commerciale et économique des dispositifs de mobilité.
Audit et optimisation de flotte
Approche TCO et aide à la décision
Outils d’aide à la vente B2B
Formations professionnelles HL Partners
Des parcours complets, créés à partir du terrain.
Des contenus conçus par HL Partners, associant apports pratiques, exercices, outils interactifs, cas chiffrés et évaluations.
Apprendre · Pratiquer · Progresser
01
Vendre et prospecter en B2B automobile
Développer une démarche commerciale structurée, de la préparation jusqu’à la conclusion.
Parcours complet & interactif
Une formation destinée aux vendeurs et managers commerciaux qui veulent maîtriser les spécificités de la vente aux entreprises, comprendre les décideurs et construire une proposition de valeur solide.
Comprendre les enjeux de la vente B2B
Identifier les décideurs et influenceurs
Cibler, préparer et organiser la prospection
Construire une séquence multicanale
Conduire la découverte avec SPIN
Décoder les motivations SONCASE
Qualifier la décision et les critères d’achat
Argumenter et traiter les objections
Présenter financement, motorisations et TCO
Conclure et organiser le suivi client
↗
Résultat attendu : des commerciaux plus autonomes, plus pertinents face aux professionnels et capables de piloter chaque opportunité avec méthode.
02
Fiscalité automobile & mobilité d’entreprise
Transformer une matière complexe en décisions commerciales et économiques compréhensibles.
Contenu actualisé & cas chiffrés
Un parcours opérationnel pour comprendre les principaux mécanismes fiscaux, sécuriser le conseil et mesurer les conséquences des choix de véhicules et de financement.
Loi LOM, verdissement des flottes et TAI
Malus CO₂ et malus au poids
Taxes annuelles sur les véhicules
Avantages en nature et recharge
Amortissements et loyers non déductibles
TVA sur les véhicules et les énergies
Cas fiscaux chiffrés et comparaisons
Données, justificatifs et contrôles
Calendrier déclaratif et points de vigilance
Leviers d’optimisation à valider
↗
Résultat attendu : savoir expliquer la fiscalité avec pédagogie, objectiver les écarts de coût et orienter le client vers les vérifications utiles.
03
Audit Flash de flotte automobile
Passer rapidement des données du parc à un diagnostic hiérarchisé et actionnable.
Méthode et outil HL Partners
Une méthode d’analyse conçue pour faire émerger les risques, les coûts insuffisamment pilotés et les priorités d’action, puis restituer les constats de façon claire à la direction.
Collecte et fiabilisation des données du parc
Composition, âge et motorisations
Contrats, financements et échéances
Projection des dérives kilométriques
Analyse des dépenses de carburant
Entretien, pneumatiques et immobilisations
Restitutions et frais de remise en état
Fiscalité, AEN et conformité documentaire
Lecture du TCO et coûts cachés
Plan d’action priorisé et restitution
↗
Résultat attendu : disposer d’un diagnostic lisible, documenté et transformé en actions concrètes avec responsables, délais et indicateurs.
Une démarche pragmatique qui transforme rapidement les constats en décisions puis en actions.
De l’idée à la feuille de route
01 — Comprendre la situation
Diagnostiquer
Avant de proposer une solution, HL Partners analyse l’organisation commerciale, les pratiques de l’équipe, les outils disponibles et les attentes de la direction.
Notre intervention
Entretiens avec le dirigeant, les managers et les commerciaux
Analyse du portefeuille clients et du cycle de vente
Lecture des indicateurs, outils et rituels existants
Observation des pratiques de prospection et de rendez-vous
Identification des points forts, freins et opportunités
Ce que vous obtenezUn diagnostic partagé, factuel et compréhensible, qui met en évidence les priorités sans alourdir l’organisation.
02 — Choisir les bons leviers
Prioriser
Toutes les actions n’ont pas le même impact. Nous transformons le diagnostic en feuille de route réaliste, avec des objectifs, des responsables et un calendrier.
Notre intervention
Définition d’objectifs commerciaux clairs et mesurables
Segmentation des clients et choix des cibles prioritaires
Construction du plan de prospection et de développement
Choix des outils, supports et formations nécessaires
Organisation des actions rapides et des chantiers de fond
Ce que vous obtenezUne feuille de route opérationnelle, hiérarchisée et adaptée aux moyens réels de l’entreprise.
03 — Mettre en œuvre sur le terrain
Accompagner
HL Partners travaille aux côtés des équipes pour transformer la feuille de route en nouveaux réflexes, en outils utilisables et en actions commerciales régulières.
Notre intervention
Animation des réunions et rituels commerciaux
Formation à la prospection, à la découverte et à la vente B2B
Création de scripts, argumentaires et trames de rendez-vous
Coaching individuel et accompagnement en situation réelle
Aide à la préparation des opportunités stratégiques
Ce que vous obtenezDes équipes soutenues, plus autonomes et capables d’appliquer concrètement les méthodes définies.
04 — Mesurer et améliorer
Piloter
La performance s’inscrit dans la durée. Nous suivons l’avancement, analysons les écarts et ajustons les actions pour maintenir la dynamique commerciale.
Notre intervention
Mise en place d’indicateurs simples et utiles
Suivi du portefeuille et des taux de transformation
Revues d’activité et arbitrage des priorités
Mesure des progrès individuels et collectifs
Ajustement continu de la feuille de route
Ce que vous obtenezUne visibilité régulière sur les résultats, les actions à corriger et les décisions à prendre.
Une expérience construite dans la vente, le management, les grands comptes et l’automobile. HL Partners met cette connaissance du terrain au service des dirigeants qui veulent accélérer sans perdre en cohérence.
PragmatismeDes outils utiles, pas de théorie superflue.
EngagementUne implication réelle aux côtés de vos équipes.
